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Action2018-10-19T16:22:41+00:00

Wie wir mehr aus Ihrem Marketingbudget rausholen

Unser Ansatz für eine integrierte Marketingkommunikation überwindet die Barrieren und Silos zwischen Kommunikationsdisziplinen und -kanälen. Wir extrahieren den maximalen Wert aus jedem suchoptimierten Inhalt und stellen sicher, dass dieser auf kostengünstigste Weise durch die relevanten Kanäle geleitet wird.

Warum sollte Ihr nächstes Whitepaper nicht zu einer Präsentation, einem Video und einer Reihe von Artikeln und Blog-Posts werden? Und warum sollten Sie nicht jedes Bild extrahieren, es für die Suche mit einer Beschreibung versehen und Ihren Zielgruppen zugänglich machen? Wir nennen diesen Ansatz optimiertes Content Marketing. Es holt das Maximum aus Ihrem Budget heraus, weil Ihre Botschaften höchst effektiv an Ihre Zielgruppen kommuniziert werden. Und das bedeutet auch, dass Sie in der Websuche leichter zu finden sind, wo auch immer Ihre Zielgruppen suchen.

Account based marketing (ABM)

Account-basiertes Marketing eignet sich am besten, wenn Sie Geschäftsbeziehungen mit einem eng definierten Kreis von Interessenten aufbauen wollen. Diese sind oft in vertikalen Nischenmärkten tätig, in denen breiter angelegte Marketingkommunikationstechniken nicht kosteneffizient sind. Manchmal haben diese potenziellen Kunden ähnliche Profile wie Ihre bestehenden Kunden. In anderen Fällen kann ABM auch bei der Erschließung neuer Märkte angewendet werden. In einer Umfrage der Information Technology Services Marketing Association gaben 84 Prozent der Befragten an, dass ABM einen höheren ROI liefert als andere Arten von Marketing.

Auch hier kann Ihnen Publitek mit seinem Fachwissen über Technologie und hoch technische Märkte helfen, intelligent zu recherchieren und die Unternehmen und Personen zu identifizieren, die Sie ansprechen müssen. Gleichzeitig machen wir die effektivsten Kanäle, über die diese Personen erreicht werden können, ausfindig, und beraten zu den Arten von personalisierten Inhalten, die diese enge Zielgruppe am meisten ansprechen.

Erfolgreiches ABM erfordert eine enge Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams und liefert, wenn man es richtig angeht, messbare Ergebnisse, die eng mit dem Verkaufserfolg verknüpft sind und sich auch an diesem messen lassen.

ABM konzentriert die Vertriebs- und Marketingressourcen auf ein klar definiertes Set von Zielkunden.

Marketo, Marketingautomatisierungsunternehmen

Werbegestaltung

Werbung bedeutet vervielfachte Verkaufskunst – auf einer Printseite, auf einer Website oder in einem E-Newsletter.

Natürlich bezog sich David Ogilvys berühmtes Zitat, „Wenn es nicht verkauft, ist es nicht kreativ“, auf Printwerbung, und ein großer Teil der heutigen Arbeit ist digital. Sie haben nur eine Handvoll Wörter in einer Bannerwerbung, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen. Was früher der Text einer Printwerbung war, findet sich nun auf der Startseite Ihrer Website. Hier spielt gutes Texten eine wichtige Rolle, um Ihre Interessenten durch den Einkaufsprozess zu begleiten.

Bei Publitek finden Sie Experten für kreative Werbegestaltung, ergänzt durch jahrzehntelange Erfahrung und Daten, die zeigen, was funktioniert und was nicht. Und wenn Ihre Zielgruppe technisch geprägte Personen umfasst, sprechen wir auch deren Sprache.

Wenn es nicht verkauft, ist es nicht kreativ.

David Ogilvy, Werbe-Guru

Bereitstellung verkaufsreifer Leads und einer 5 Mrd.-Pipeline für ON Semiconductor

Ein globales, integriertes Lead-Nurturing-Programm erzielt fantastische Response-Raten und baut eine 5 Mrd.-Dollar-Pipeline auf.

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Inhaltserstellung

Inhalte stehen im Mittelpunkt der B2B-Kommunikation in Technologiemärkten.

Das Publitek-Team erstellt jedes Jahr über zwei Millionen Wörter für suchoptimierte Inhalte, die von kreativem Storytelling in Blog-Posts bis hin zu tief technischen E-Books und Whitepapern für das technische Publikum reichen. Wir produzieren auch Videos, Animationen, Grafiken und Infografiken, PowerPoint-Präsentationen und mehr.

Wir arbeiten daran, aus jedem Inhalt einen maximalen Kommunikationswert zu extrahieren, indem wir ihn weiter verwenden und sicherstellen, dass er für das Inbound-Marketing optimiert ist. Anschließend verteilen wir die Inhalte dann auf kostengünstigste Weise über alle anderen relevanten Kanäle.

Content ist, was dem Leser einen Mehrwert bietet.

Avinash Kaushik, Unternehmer und Autor

Steigerung der Markenbekanntheit eines Distributors im Robotik-Komponentenmarkt durch Content-Marketing

Ein Leitfaden zu Geschichte, Technologie und Trends im Bereich der Robotik.

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Events

Von Webinaren über Pressekonferenzen und Vertriebsveranstaltungen bis hin zu Messen – das engagierte Team von Publitek stellt sicher, dass Ihre Veranstaltungen klar definierte Ziele haben und produktiv, spannend, unvergesslich und erfolgreich sind.

Wir helfen Ihnen, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte für die Teilnehmer relevant und interessant sind. Da wir verstehen, was für Ihre Zielgruppen wichtig ist, vermarkten wir Ihre Veranstaltungen über die effektivsten Kanäle.

Der integrierte Ansatz von Publitek entlastet Sie in der Veranstaltungsplanung und -durchführung in punkto Aufwand und Risiko, sodass Sie sich entspannen und die Veranstaltung genießen können.

Produktivität ist kein Zufall. Sie ist immer das Ergebnis des Strebens nach Exzellenz, intelligenter Planung und fokussierter Anstrengungen.

Paul J. Meyer, Gründer des Success Motivation Institute

Marketing-Automatisierung

E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der effektivsten Methoden sowohl für die Lead-Generierung als auch für das Lead-Nurturing. In Kombination mit Tools und Techniken zur Marketingautomatisierung ermöglicht es eine Personalisierung in großem Maßstab. Es reduziert drastisch die Kosten für die Schaffung von Geschäftsmöglichkeiten sowohl bei bestehenden als auch bei neuen Kunden.

Durch die Verteilung der richtigen Inhalte an die richtigen Personen zur richtigen Zeit baut die Marketingautomatisierung Beziehungen auf, die wiederum Vertrauen schaffen, und Vertrauen ist die Grundlage für die Generierung von Umsatz.

Publitek macht die Automatisierung des Marketings einfach. Ganz gleich, ob Sie Kampagnen mit einfachen Tools wie MailChimp oder komplexeren Tools wie HubSpot durchführen, wir haben die Fähigkeiten und die Erfahrung, um Ihnen zu helfen, erfolgreiche Strategien zu entwickeln, überzeugende Inhalte zu erstellen und Ergebnisse zu erzielen, die sich direkt am Umsatzwachstum messen lassen. Publitek ist übrigens zertifizierter Partner von HubSpot.

Neue Informationstechnologie, Internet und E-Mail haben die materiellen Kosten der Kommunikation quasi eliminiert.

Peter F. Drucker, Unternehmensberater, Pädagoge und Autor

Medien- und Influencer-Beziehungen

Pubitek verfügt über langjährige, professionelle Beziehungen zu den führenden B2B-Journalisten, Bloggern, Analysten und anderen Meinungsführern in den High-Tech-Märkten in Asien, Europa und Nordamerika. Mit über 120 Technologiekunden stehen wir in Kontakt mit den Influencern, die Sie täglich erreichen müssen. Sie rufen uns häufig an und wissen, dass sie sich auf eine schnelle und kompetente Antwort auf ihre Fragen verlassen können.

Genau wie die Inhalte, die wir für die Websites unserer Kunden produzieren, sind auch unsere redaktionellen Medieninhalte – von Pressemitteilungen bis hin zu Thought-Leadership-Artikeln – für die Websuche optimiert, fördern das Engagement und beinhalten einen Call-to-action. Wir steigern den Wert dieser Arbeit, indem wir diese Inhalte effektiv in Social-Media-Kanäle und Kampagnen integrieren.

Grundlage jeder Medien- und Influencer-Kampagne ist eine fortschrittliche, proprietäre Datenbank namens Tekbase. Diese ist ein leistungsstarkes Tool, das alle einflussreichen Technologie-Redakteure, Journalisten und Analysten auflistet, deren Spezialgebiete detailliert aufführt und eine sofortige Keyword-Suche nach über 6.000 redaktionellen Features und Veranstaltungen ermöglicht. Das bedeutet, dass Sie es nie verpassen werden, Ihre Botschaft über den richtigen Kanal zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe zu übermitteln.

Darüber hinaus verfügen wir über umfangreiche Erfahrung in der Ausrichtung von Fach-PR-Kampagnen mit Investor Relations und Unternehmenskommunikationsprogrammen, um die Marken unserer Kunden auf allen Ebenen, von der Vorstandsetage bis hin zur Werkbank des Ingenieurs, konsequent aufzubauen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass unsere B2B-Technologie-Medienarbeit Teil eines vollständig integrierten, suchmaschinenoptimierten Content-Marketing-Services ist, der traditionelle Kanalsilos auflöst, um außergewöhnliche Ergebnisse zu einem attraktiven Preis-Leistungs-Verhältnis zu liefern

Der Schlüssel zum effektiven Einsatz von Influencern ist deren Fähigkeit, Verhalten zu beeinflussen.

 Jay Baer, Unternehmensstrategin und Autorin

Schnelles Handeln, um Influencer-Beziehungen zu schaffen und die Nachrichten positiv zu beeinflussen.

Ein breitflächiger, einmonatiger Sprint, um eine positive Berichterstattung in der Presse und die Unterstützung der Analysten für neue Finanzierungen zu fördern.

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Mediaplanung und -einkauf

Das Verständnis dafür, wie man das beste Ergebnis erzielt und den Return on Investment maximiert, steht im Mittelpunkt unserer Mediaplanungs- und -Einkaufsdienstleistungen. Von Google Adwords Pay-per-Click (PPC)-Management bis hin zu globalen B2B-Fachmedien und programmatischen Werbekampagnen – wir messen und analysieren jeden Schritt des Weges und trimmen Kampagnen auf maximale Effektivität.

Wir übernehmen die Lokalisierung, das Hosting und die Bereitstellung dieser Inhalte für die Medien. Die Details Ihrer Kampagnen sind sofort online verfügbar, komplett mit Leistungsanalysen, und wir passen unser Reporting an Ihre Anforderungen an.

Für konventionelle Werbung übernehmen wir alle Medienanrufe und E-Mails, was Ihnen Zeit und Mühe spart, und eine einzige monatliche Rechnung für jede Kampagne reduziert Ihren Verwaltungsaufwand.

Natürlich tun wir das alles mit einer Open-Book-Preispolitik: Gemeinsam arbeiten wir daran, die besten Angebote zu erhalten. Ein von uns entwickelter Prozess, bei dem wir mit Verlagen ein Paket von Dienstleistungen gegen spezifische Ziele aushandeln, verbessert den ROI um weitere 25 Prozent.

Die Daten, die wir aus früheren Kampagnen analysieren, sind auch von unschätzbarem Wert, um sicherzustellen, dass unsere Empfehlungen zu einem optimalen Ergebnis und einem besseren ROI führen. Und wir nutzen unsere geballte Kaufkraft, um Publitek möglichst preisgünstige Agenturraten zu sichern.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass unser Service ein zeit- und kostensparender One-Stop-Shop ist, der handfeste Ergebnisse liefert.

Marketingexperten haben die Tendenz, das wertzuschätzen, was sie messen, statt das zu messen, was sie wertschätzen.

Autor unbekannt

Bereitstellung verkaufsreifer Leads und einer 5 Mrd.-Pipeline für ON Semiconductor

Ein globales, integriertes Lead-Nurturing-Programm erzielt fantastische Response-Raten und baut eine 5 Mrd.-Dollar-Pipeline auf.

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Social media

Publitek’s Social-Media-Services konzentrieren sich ausschließlich auf die Entwicklung von Strategien, die Marketingziele unterstützen. Das bedeutet, geschäftsrelevante Gespräche mit den Zielgruppen anzubahnen und nicht einfach nur Follower dazu zu gewinnen.

Organisches Social-Media-Marketing beinhaltet den Aufbau von Communities auf den beliebtesten sozialen Plattformen oder auf kundeneigenen Websites. Manchmal nutzen wir Social Media, um Botschaften zu verstärken, die für ein breites Publikum relevant sind. In anderen Fällen nutzen wir es, um ein eng definiertes Publikum in hochspezialisierten Nischenmärkten zu erreichen. Letzteres kann Teil einer ABM-Kampagne (Account Based Marketing) sein.

Ein weiterer Schwerpunkt unserer Arbeit ist das Persona-Management. So kümmern wir uns beispielsweise nicht nur um die LinkedIn- und Twitter-Accounts von Unternehmen, sondern auch von Führungskräften. Wir helfen ihnen, effektiv in ihren Netzwerken zu kommunizieren und sich gleichzeitig auf andere Prioritäten zu konzentrieren.

Wir kümmern uns auch um bezahlte Werbung in sozialen Medien, helfen unseren Kunden bei der Entwicklung geeigneter Inhalte, führen Recherchen durch, managen Kampagnen und liefern detaillierte Analysen. Diese helfen uns, die Kampagnen ständig anzupassen, um am Ende optimale Ergebnisse zu erzielen.

Wie bei all unserer Arbeit hilft uns unser tiefes Verständnis der B2B-Technologie-Steakholder und -Einkäufer, insbesondere in technischen Märkten, dabei, die interessantesten und relevantesten Inhalte zu identifizieren, zu erstellen und mit den Followern zu teilen.

Werbebotschaften sollen nicht nur die Augen des Konsumenten erreichen, sondern zum Handeln führen.

Jay Baer, Unternehmensstrategin und Autorin

Social-Media-Influencer-Kampagnen liefern Ergebnisse mit klarem ROI

Unser Social-Media-Persona-Programm machte einen unserer Kunden zu einem wichtigen Influencer auf Twitter.

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Schulungen

Die Schulung von Führungskräften im Umgang mit Medieninterviews ist unser meist gebuchtes Training. Die Kurse sind auf den Kunden zugeschnitten und werden von ehemaligen Journalisten mit jahrzehntelanger Erfahrung im B2B-Technologiebereich durchgeführt.

Darüber hinaus bieten wir auch Schulungen in Krisenkommunikation, in Strategie und Planung der Marketingkommunikation sowie in den breiteren Grundlagen von Marketing und PR an.

Das Schöne am Lernen ist, dass es einem niemand wegnehmen kann.

B.B. King, Musiker

Webinare

Webinare sind ein Kernbestandteil von E-Learning und eine besonders kostengünstige Methode zur Bereitstellung von Bildungsinhalten für geografisch weit verteilte Zielgruppen. Hinter persönlichen Treffen stellen sie die nächstbeste Lösung in Bezug auf Zuhörerbindung dar und werden zunehmend im B2B-Technologiemarketing eingesetzt. Hier müssen oft komplexe Technologien erklärt werden und die interaktiven Q&A-Sitzungen am Ende von Webinaren ermöglichen es den Teilnehmern, Antworten auf ihre persönlichen Fragen zu erhalten.

Die Webinar-Services von Publitek umfassen die Entwicklung von Inhalten, die Bewerbung des Webinars, die Einrichtung der bevorzugten Plattform, die Moderation der Veranstaltung und die Nachbereitung mit den Teilnehmern, um ein weiterführendes Engagement zu schaffen.

Wir sind auch in der Lage, Webinar-Inhalte weiter zu verwerten und über die vielen anderen relevanten Kanäle bereitzustellen, um Ihren Return on Investment in Bezug auf die Inhalte zu maximieren.

Versuchen Sie nicht, Ihren Kunden etwas zu verkaufen, sondern schulen Sie sie.

William Craig, Forbes-Mitarbeiter